Gestão Empresarial

O mercado de brindes corporativos está sempre em constante mudança a fim de atender às demandas de empresas de diversos segmentos, proporcionar novas experiências e inovar em ações promocionais. É preciso que os brindes oferecidos sejam capazes de transmitir uma mensagem positiva a quem receber.

Além disso, para que o objetivo do envio dos brindes seja alcançado, é importante garantir que seja enviado para a pessoa correta, ou seja, para os tomadores de decisão. Mas de que adianta ter todo o trabalho de escolher um produto e chegar no tomador de decisão se o brinde não estiver de acordo com o perfil da sua empresa?

Pensando nisso, para ajudá-lo na tarefa de escolher o brinde ideal, reunimos no post de hoje as 4 principais tendências para o mercado de brindes corporativos. Confira!

1. Oferecer produtos sustentáveis

Não é novidade que cada dia as empresas e o público de forma geral estão se preocupando mais com questões ambientais, assim como a origem dos produtos que consomem. Por isso, investir pesado em promoções que reflitam essa preocupação com o meio ambiente pode ser uma excelente alternativa.

Como opção de brindes, existem produtos feitos com papel reciclado, bambu, algodão cru, garrafas pet, entre outros. Também existem as opções mais clássicas, como as sacolas retornáveis, sementes de plantas e até mesmo mudas de árvores nativas, que incentivam as pessoas a plantarem e preservarem.

2. Estimular o bem-estar

Quem não gosta de um momento para desacelerar e repor as energias? Essa é uma proposta que vem ganhando o mercado de brindes, pois vai além de oferecer um “agrado” ao público. Essa ação visa oferecer bem-estar e combater os elevados níveis de estresse que acometem, principalmente, quem vive em cidade grande.

Sais de banho, massageadores, roupões e toalhas refrescantes são apenas algumas opções de brindes que podem ser oferecidos. Esse tipo de promoção, que estimula o descanso e cuidado pessoal, é uma forma de mostrar que a preocupação da empresa vai além do sucesso comercial, agregando valor à rotina de seu público.

3. Fornecer experiências gourmet

Fornecer experiências gourmet para seu público é outra excelente forma de demonstrar sua preocupação com o bem-estar e estimular momentos de prazer e confraternização com amigos e familiares. Afinal, quem não gosta de reunir pessoas queridas para relaxar nos momentos de folga?

As opções de brindes são diversas, desde petisqueira, acessórios para corte de queijos e carnes até kit de temperos ou conjunto de copos especiais para bebidas. Tem opções para todos os gostos! O que vale é pensar no perfil do seu público e o que mais se adéqua a ele. Essa ação fortalece sua marca e seus esforços em proporcionar momentos de prazer e descontração.

4. Investir em produtos multiuso

Outra tendência que vem ganhando bastante espaço no mercado são os produtos multiuso, como chaveiros abridores de garrafas ou canetas com lanterna led para ajudar a encontrar as coisas na bolsa quando estiver tudo escuro.

Uma das principais vantagens desse tipo de brinde é estar presente no dia a dia das pessoas, fortalecendo sua marca e facilitando a vida de seu público. Para isso, é importante pensar em itens que sejam úteis no cotidiano, mas que normalmente esquecemos de carregar conosco.

No momento de escolher os brindes corporativos que serão oferecidos ao seu público, é de suma importância levar em consideração as opções que reflitam bem a posição da sua marca no mercado. Além disso, lembre-se de sempre personalizar os brindes com o nome e as informações básicas da sua empresa!

Agora que você conferiu as 4 principais tendências para o mercado de brindes corporativos, curta nossa página no Facebook para ter acesso a mais conteúdos como este e ficar por dentro de todas as novidades!

O cronograma de projeto é uma ferramenta tradicional da gestão que permite que todo o planejamento realizado pelo seu negócio seja concretizado com o máximo de sucesso.

Os cronogramas de projeto são diagramas que sequenciam as atividades necessárias para que um projeto seja bem-sucedido e apontam itens como a duração estimada e quantos recursos serão utilizados para que tudo dê certo.

Em geral, o cronograma de projeto é feito em quatro etapas e hoje você conhecerá melhor cada uma delas e como otimizá-las para chegar ao cronograma perfeito. Vamos lá?

Escopo do projeto

Para criar um cronograma de projetos perfeito é preciso definir muito bem o escopo do que será realizado pela empresa. Essa definição de escopo é uma etapa fundamental do planejamento, pois permite que sejam disponibilizados e aferidos todos os recursos necessários para a conclusão de um projeto.

Um escopo deve estabelecer as entregas, definir os prazos e detalhar as metodologias utilizadas pela sua empresa ao longo da realização do projeto. Quanto mais completo for o escopo, maiores são as chances de o seu cronograma de projeto ser preciso e eficiente.

EAP

O EAP do projeto é a sua estrutura analítica, ou seja, um documento que orienta e determina as entregas que serão realizadas ao cliente e como elas serão compostas. É importante definir o EAP para entender quanto tempo se levará em cada etapa e identificar os elementos que indicam a sua conclusão.

Um EAP não deve ser utilizado apenas pelos gerentes e equipe responsáveis pelo projeto. Quando divulgado para o cliente, essa estrutura analítica permite que ele esteja ciente do que receberá em cada uma das etapas e possa acompanhar com sucesso a realização de cada uma delas.

Sequenciamento das atividades

Já o sequenciamento de atividades é a ferramenta utilizada pelos negócios para entender a relação entre cada uma das entregas de um projeto.

Um sequenciamento determina, por exemplo, o que deverá ser feito prioritariamente e por que essa entrega é importante para que as demais equipes envolvidas no processo obtenham sucesso em suas respectivas etapas.

O sequenciamento é um documento interno, ou seja, que não precisa ser compartilhado com o cliente. Ele serve para orientar todos os membros da equipe quanto à necessidade de conclusão de suas tarefas para que o projeto seja realizado no tempo certo.

Tempo para realização

De posse do EAP e do sequenciamento de projetos, o gerente deve se reunir com as partes interessadas para acordar um tempo de realização adequado para o projeto que tem em mãos. Desse tempo depende todo o sucesso do projeto.

O tempo de realização deve ser adequado para que todos os recursos sejam reunidos e aplicados nas respectivas etapas de trabalho. Cada empresa terá tempos de projetos diferentes e cada projeto também pode significar variáveis nessa estimativa.

Com o tempo de projeto em mãos é possível traçar o cronograma de projetos, levando em consideração quantos dias ou semanas cada equipe terá para realizar suas entregas.

Os cronogramas de projeto são ferramentas de negócios essenciais e podem ser feitos com muito mais precisão se uma empresa optar por utilizar ferramentas específicas para isso.

Há recursos digitais e gratuitos que possibilitam verificar o andamento das atividades de um negócio e eles vão ajudá-lo a criar cronogramas mais precisos e melhores com o passar do tempo.

A SAP oferece uma das soluções para a criação de cronograma de projetos mais conhecidas do mercado. Porém, cada empresa pode se beneficiar de um software específico para a sua área de atuação ou da customização de uma ferramenta existente. Pesquise os recursos para cronograma de projetos disponíveis no mercado e considere investir em um para melhorar os processos do seu negócio.

Gostou de conhecer melhor o papel do cronograma de projeto? Tem alguma dúvida? Não se esqueça de deixar seu comentário na postagem!

As estratégias de vendas podem contar com uma série de artifícios para atingir consumidores e garantir que os vendedores consigam melhores resultados a médio e longo prazo, sem comprometer custos operacionais. Com rotinas bem estruturadas, que utilizem técnicas como a neurovendas, a empresa consegue maximizar a sua performance e, assim, atrair um número maior de consumidores. Ao mesmo tempo, a fidelização fica mais simples, garantindo mais receitas a longo prazo.

Quer saber mais sobre o tema e como a neurociência pode contribuir para melhorar os resultados do seu negócio? Então continue lendo abaixo!

O que é a neurociência aplicada a vendas?

A aplicação das técnicas de neurociência às políticas de vendas, também conhecida como neurovendas, é um conjunto de estratégias que busca acionar gatilhos cerebrais para ampliar as chances de uma venda ser concretizada.

Com uma abordagem focada nas demandas do consumidor e nos seus problemas, vendedores podem maximizar a sua performance e, assim, ampliar os lucros da empresa.

Como a neurovendas pode auxiliar o seu negócio a vender mais?

As técnicas de neurovendas atuam criando estímulos na mente do consumidor em potencial.

Eles vão além de fatores racionais, como a capacidade de um produto solucionar problemas imediatos: o vendedor cria uma experiência de compra que foca na forma como o produto pode tornar a sua vida mais agradável de um modo abrangente, ampliando as chances da venda ser realizada.

Quais as principais estratégias de neurovendas do mercado?

As técnicas de neurovendas podem ser aplicadas em empresas de qualquer perfil. Confira abaixo algumas das mais comuns!

Usar imagens

O uso de imagens amplia profundamente o impacto de uma mensagem. Portanto, sempre que for anunciar um produto ou definir o layout da sua loja, opte por utilizar imagens que estejam associadas aos sentimentos como felicidade.

Mas não se esqueça: é importante que todas as imagens estejam alinhadas com o perfil do negócio.

Contar histórias relacionadas com os problemas do cliente

Para engajar o cliente na compra, o vendedor pode optar pelo storytelling. Com essa técnica, ele utiliza experiências pessoais para demonstrar uma compreensão dos dilemas enfrentados pelo comprador e, assim, facilitar a conversão de um cliente em potencial.

Focar na necessidade do consumidor

Um ponto chave para o processo de vendas ser eficaz é o foco na necessidade do consumidor.

Compreender as demandas de cada pessoa e saber encontrar as melhores soluções para elas é essencial para as estratégias de neurovendas: isso permite que o vendedor consiga demonstrar o que realmente será necessário para que o cliente tenha as suas demandas solucionadas com os serviços e produtos da empresa!

Ter uma linguagem com apelo emocional

A linguagem utilizada por vendedores é um dos principais meios para que o cliente seja cativado. Portanto, esteja atento a todos pontos da comunicação utilizados com um consumidor: é importante que o cliente tenha uma experiência de vendas perfeita, que o fidelize e facilite a tomada de decisão.

Em outras palavras, é importante que a linguagem corporal esteja em sintonia com a mensagem a ser passada durante o processo de vendas. Ambos devem estar alinhados de tal forma que o consumidor se encante com o produto e compreenda como a mercadoria poderá auxiliar nas suas demandas.

Com uma boa estratégia de neurovendas a sua empresa pode ter resultados muito melhores a médio e longo prazo. A experiência de compra de cada cliente será mais interativa e agradável. Dessa forma, não só os produtos e serviços fornecidos pelo negócio serão mais atraentes, mas a empresa terá uma carteira de consumidores mais fiel e engajada na marca.

Você já utiliza alguma dessas estratégias? Que tal contar sua experiência nos comentários?

Muitos dos pequenos empresários pensam que o registro de marcas e patentes é uma preocupação que deve ser tida apenas pelas grandes empresas, mas essa informação é uma inverdade.

As PMEs também devem ter o cuidado para fazer os devidos registros corretamente e assim evitar problemas, como o plágio de sua propriedade intelectual. Além disso, você evitará que pessoas mal-intencionadas ganhem dinheiro com algo que foi desenvolvido por você ou por sua equipe — e isso seria uma grande dor de cabeça, além de representar um alto prejuízo financeiro.

Para que você entenda mais sobre o assunto, desenvolvemos este post, cujo objetivo é esclarecer as principais dúvidas que os empresários de pequeno porte têm acerca dessa temática.

Identificou-se com essa situação? Então continue a leitura e fique muito bem informado sobre o tema.

É caro registrar uma marca?

Uma das principais dúvidas que os empresários têm sobre o registro de marcas e patentes está relacionado ao valor. No entanto, os preços cobrados para isso não são tão altos quanto se imagina, pelo contrário eles são bastante acessíveis e vale a pena o investimento.

Além disso, existem políticas que tornam ainda mais acessível o registro de companhias enquadradas nas categorias MEI, ME e EPP. A taxa inicial para o registro é de R$ 142,00 e, após isso, o empresário deverá pagar R$ 298,00 por marca ou patente que registrar.

Como realizar o registro de marcas e patentes?

O primeiro passo para fazer o registro é verificar se o nome ou projeto que você deseja registrar está liberado e se já não foi registrado por outra empresa.

Após isso, procure o órgão responsável por esse registro, que é o Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI). É preciso verificar quais são as exigências para a modalidade da sua empresa e assim fazer todo o trâmite burocrático necessário.

Como é exigido uma série de documentações e provas acerca da legitimidade do que está sendo registrado, convém contratar um advogado especialista nessa área para ajudá-lo.

Como manter a marca segura e dentro da lei?

Apenas fazendo o registro da marca ou patente da forma correta é possível mantê-la dentro da lei. Assim, você terá todo o direito de utilizá-la com exclusividade, tendo proteção nos âmbitos jurídicos e comerciais.

Se uma outra empresa ou pessoa física copiar a sua marca ou produto ou utilizá-los sem a sua devida autorização para fins lucrativos ou não, você poderá acioná-las judicialmente e assim cobrar os seus direitos sobre a propriedade intelectual de criação.

Como você pôde perceber, registrar marcas e patentes é algo bastante vantajoso e que não pode ser deixado de lado pelas empresas que desejam se manter seguras no mercado. Portanto, mesmo que o seu negócio seja de pequeno porte, não deixe de fazer os registros, pois se trata de um investimento para o futuro de sua empresa.

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Se você é dono do próprio negócio, muito provavelmente já ouviu falar sobre o que é IPO (Initial Public Offering, em inglês). Essa sigla representa nada menos do que a entrada do seu estabelecimento no mundo das ações.

Na tradução para o português, IPO significa Oferta Pública Inicial, e ocorre quando a empresa vende ações para o público pela primeira vez. Ao longo dos anos e em diferentes lugares do mundo, organizações puderam arrecadar milhares de dólares com a abertura de capital.

Preparamos este conteúdo para que você entenda com mais detalhes o que é essa prática, como ela funciona e como ela pode servir para o seu negócio. Acompanhe!

Como o IPO funciona, afinal?

Primeiramente, é preciso entender que, ao disponibilizar ações da empresa para a compra pública, os sócios também estão renunciando de parte da sua propriedade. Sendo assim, ela passa a ter acionistas que possuem, com os donos, uma pequena parte da mesma.

Geralmente, as ações são vendidas na bolsa e distribuídas entre pequenos investidores, com um preço que pode variar de centavos a milhares de dólares.

Porém, pode acontecer de investidores adquirirem uma grande quantidade de ações daquele negócio e, efetivamente, começarem a tomar decisões dentro da organização.

No Brasil, as ações são comercializadas na Bolsa de São Paulo, a Bovespa. Quando uma empresa inicia o processo de IPO, ela se torna uma Sociedade Anônima, ou S.A.

Quando minha empresa deve optar pelo IPO?

Basicamente, quando você já tem um negócio estruturado, rentável, com bons funcionários e operações sólidas e está pronto para levar sua empresa a um novo patamar.

Dito isso, é importante considerar dois pontos na hora de realizar um IPO: o valor monetário recebido e o reconhecimento do seu negócio.

O primeiro porque, quando você vende uma parte da sua empresa para novos investidores, você pode gerar uma boa quantia em dinheiro e, dessa maneira, realizar novos investimentos e aquisições. No fim das contas, esses são pontos essenciais para que o negócio continue crescendo em direção ao sucesso.

Já o segundo é pelo fato de seu empreendimento aumentar percentual de crescimento anual, o que significa que é um bom negócio. Consequentemente, isso atrai a atenção de mais investidores e faz com que eles comprem suas ações.

Quais as vantagens e desvantagens dessa prática?

O IPO representa um grande passo para qualquer organização. Afinal, somente consegue realizá-lo negócios bem-sucedidos e com chances de crescimento. Porém, todo processo tem suas vantagens e desvantagens. Acompanhe, agora, cada uma delas.

Vantagens

Lucro

A primeira das vantagens é o aumento natural dos lucros da empresa. Ao colocar as ações para a compra pública, o crescimento do lucro é quase imediato.

Melhora da gestão

Toda empresa que entra no mercado de ações deve seguir às regras e práticas estabelecidas pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM) e pela Bovespa.

Sendo assim, toda a gestão de negócios precisa se tornar ainda mais rigorosa, a fim de acompanhar o que é determinado.

Fortalecimento da imagem da empresa

Uma gestão mais otimizada é acompanhada de uma maior transparência nas atividades. Isso gera um fortalecimento da imagem da companhia e melhora a relação com os investidores.

Desvantagens

Alta burocracia e custos

O processo de abertura do capital da empresa depende da contratação de um banco financeiro, o que é bastante burocrático e custoso.

Diminuição do controle

Por envolver outros investidores, com o IPO, você e seus sócios originais podem passar a ter uma menor flexibilidade na tomada de decisões e um menor controle da propriedade dos negócios.

O IPO é uma ótima alternativa para empresas que querem conquistar o sucesso e colher mais frutos. É verdade que seu negócio pode levar alguns anos para arrecadar milhares de reais, mas, definitivamente, vale a pena entender como a abertura de capital pode ser benéfica para sua organização.

Agora que você sabe o que é IPO e como ele funciona, certamente, quando a hora chegar, sua empresa estará mais do que preparada para entrar com o pé direito no mundo das ações.

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