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Grupo BC Energia pretende expandir ainda mais sua operação com o apoio do ERP

O Grupo BC Energia, comercializadora de energia elétrica do Centro-Oeste, acaba de anunciar a implantação do SAP Business One, software de gestão para empresas em crescimento da multinacional alemã. À frente desse projeto estará a G2.

Fundada em 2014, a BC Energia é formada por um grupo de empresas voltadas para o setor elétrico: a BC Comercializadora, que atua com foco no comércio de varejistas e atacadistas de energia elétrica, BC Serviços, voltada para a prestação de serviços em energia elétrica para geradores e consumidores que pretendem aderir ao mercado livre de energia, e a BC Renováveis, a mais recente voltada para a geração de energia por meio de fontes renováveis.

A companhia atende um total de 1,5 mil clientes e vem conquistando cada vez mais protagonismo no segmento, registrando um crescimento de 38% ao ano e que, só em 2022, já atingiu o faturamento de mais de R$ 1 bi. Entretanto, juntamente ao desempenho excepcional, vem também as dificuldades.

Afinal, considerando as diversas frentes de serviços, bem como a atuação em uma modalidade que ganha força no país, a BC Energia sentia a necessidade de aderir uma ferramenta robusta, que oferecesse maior segurança contábil e capacidade de auxiliar em todo o formato da gestão operacional.

Assim, a empresa deu início ao processo de contratação de um novo ERP. Após uma avaliação precisa acerca do mercado, a companhia optou pelo SAP Business One. Segundo Alessandro Brito Cunha, CEO do Grupo BC Energia, a escolha da ferramenta veio ao encontro do cenário atual da companhia.

“Tendo em vista os nossos índices de crescimento e expansão, fazia total sentido aderir uma ferramenta que contribuísse do ponto de vista de governança e agregando valor, somado ao melhor custo-benefício. Deste modo, o software da SAP se enquadra em todos esses requisitos, nos dando ainda mais convicção da nossa escolha”, enfatiza.

A consultoria escolhida para liderar esse projeto foi a G2, parceira da SAP que entrega a melhor solução de gestão para empresas em crescimento em nuvem, tendo ampla experiência em diversos mercados. “A G2 demonstrou total empenho em entender todos os aspectos da nossa gestão, planejando com precisão a condução dos trabalhos e nos passando total segurança”, explica Cunha.

Para Beto Vieira, CEO da G2, o projeto é motivo de orgulho. “Estarmos liderando o trabalho de implementação do SAP Business One, em uma organização de tamanha relevância como a BC Energia, é mais em belo exemplo da atuação e versatilidade do software em atender as mais variadas frentes de serviços. Além disso, é gratificante saber que iremos contribuir positivamente com o crescimento da companhia”, destaca.

Nessa jornada, a G2 conta com o apoio da Hawuei, fornecedora líder global de tecnologia de soluções de informação da indústria, que hospeda o ERP em seu sistema cloud. “Estamos felizes em receber a BC Energia como cliente Huawei Cloud para desfrutar de nossa tecnologia inovadora e confiável. Sabendo o quanto a operação de um sistema de gestão é complexa, essa parceria certamente atenderá estes requisitos e trará maior eficiência na atuação do software”, pontua Marcelo Morais, diretor de vendas da Hawuei Brasil.

Compartilhando o mesmo sentimento está Glaucia Vieira, sócia proprietária da G2. “É satisfatório podermos levar para as empresas que atuam no mercado livre de energia uma solução que irá contribuir efetivamente com o crescimento do setor, em especial as companhias altamente potentes como o Grupo BC Energia. Nos sentimos honrados pela confiança, e motivados frente a esse novo desafio”, pontua.

Com a previsão da conclusão do projeto previsto para o início de 2023, o Grupo BC Energia mantém altas as suas expectativas. A meta é através do SAP Business One criar um ambiente robusto, proporcionando agilidade e integração entre as áreas, almejando elevar o número de clientes atendidos para 10 mil. “Sabemos que ainda há muito o que fazer, mas contar com apoio de uma ferramenta altamente eficaz, além do apoio da G2, reforça ainda mais o nosso potencial de irmos ainda mais longe”, finaliza o CEO do Grupo BC Energia.

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O esporte faz parte da cultura brasileira. Seja qual for a modalidade, tem para todos os gostos, afinal, o Brasil é considerado o berço de algumas modalidades. Só que, mais do que preparar belíssimas partidas para os torcedores, é necessário nos atentarmos à importância das jogadas que devem acontecer fora dos holofotes, que envolvem a adoção de práticas e modelos gerenciais visando manter as operações do time em forma.

Frequentemente somos impactados com notícias e escândalos no mundo do esporte, que vão desde roubos até o acúmulo de dívidas em valores inimagináveis. Isso porque, ainda temos, em pleno 2022, responsáveis pelos clubes, associações e entidades, que mantêm vivo o pensamento de que o esporte se trata apenas de uma paixão, e não de uma organização que precisa gerar e administrar seus lucros.

Desta forma, precisamos enfatizar que mais do que um traço cultural, os clubes esportivos também são negócios. E assim como toda organização, precisam sempre buscar estabelecer uma gestão eficiente para que seja garantida maior visibilidade e transparência das operações que envolvem principalmente as questões contratuais, desde os jogadores até patrocínios.

Nesse aspecto, podemos citar como exemplo outras nações que já colocam essa ideia em prática e, a Europa serve como uma grande referência nesse quesito. De acordo com estudo realizado pela consultoria Ernst & Young, 96% das 202 equipes da primeira e segunda divisões das ligas da Alemanha, Espanha, França, Inglaterra e Itália operam no formato empresarial privado.

Levando em conta os principais desafios que envolvem todo o processo gerencial dos clubes esportivos no Brasil, podemos elencar os impactos que a falta de um modelo de gestão implica em resultados mais assertivos. Sendo que, esses indicativos são refletidos diretamente na ausência do controle de registros e dados, resultando no não cumprimento das obrigatoriedades previstas em lei.

Embora possamos ver os indícios de uma certa adesão de sistemas de gestão por parte dos clubes, bem como o surgimento da Lei da SAF (Sociedade Anônima do Futebol), que auxilia no pagamento das obrigações do clube a credores através da recuperação judicial ou extrajudicial, além de negociações coletivas — ainda assim, temos um longo caminho no processo de conscientização de quais são os benefícios em aderir práticas gerenciais eficazes.

É importante frisar que a partir do momento que uma sociedade esportiva adere um novo formato gerencial ocorre, simultaneamente, a valorização da marca, além de ser proporcionada uma visão macro de todas as áreas, gerando um maior controle de gastos, despesas e contratos. Certamente, apontar todos esses benefícios brilham os olhos, mas deixa o questionamento: por onde começar?

Antes de tudo, é primordial ter implícita a essência de transformar e mudar todos os padrões de gestão até então adotados. Por isso, contar com o apoio de uma equipe profissional que detenha total conhecimento em fazer esse gerenciamento, aliado ao uso de ferramentas tecnológicas de gestão, se configuram como peças-chaves nessa jornada.

Em suma, investir na gestão de um clube, além de trazer melhores resultados nas questões administrativas, também expande as oportunidades de atingir novos patamares. Até porque, se tratando de uma modalidade que constantemente faz negociações em níveis nacional e internacional, abre margem para consolidar investimentos ainda mais promissores, sonhando com voos cada vez mais altos.

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A G2, uma das maiores parceiras da SAP para a linha Business One no Brasil, está abrindo uma filial em Recife, a sua primeira operação fora de São Paulo.

Para liderar a unidade pernambucana, a G2 apostou num mome experiente: Roberto Aleixo, um executivo com mais de 30 anos de carreira em TI, boa parte deles na Rapidão Cometa.

A Rapidão Cometa era uma das maiores empresas de transporte e logística do Brasil, com faturamento na casa do R$ 1 bilhão, e foi adquirida pela gigante americana Fedex em 2012.

Aleixo fez carreira na Rapidão, onde chegou a liderar um time de TI com mais de 100 pessoas, e depois da aquisição liderou a área de sistemas dentro da Fedex, onde ficou até 2018.

O executivo tem experiência com ERP, tendo sido o responsável pela implementação do EBS da Oracle na Rapidão.

A filial Recife da G2 ficará dentro do Porto Digital, parque tecnológico localizado no centro antigo de Recife, com 350 empresas em vários segmentos e um faturamento da casa dos R$ 3 bilhões por ano.

“Temos soluções de nível internacional, um time altamente qualificado e um mercado pujante, com grandes oportunidades. Não haveria local e momento mais adequado para fazer essa expansão do que agora”, afirma Aleixo.

Aleixo não está começando uma operação do zero. O Nordeste já representa 18,5% do faturamento da G2 e a intenção é que esse número chegue a 25% já em 2022. A empresa já tem um time local, com oito colaboradores. 

“Somos uma das maiores parceiras da SAP para a linha Business One no Brasil. Estar em Recife é um marco fundamental para mantermos nossa estratégia de crescimento no Nordeste, estando cada vez mais próximos dos potenciais clientes e falando a língua deles, de maneira próxima e empática”, afirma Beto Vieira, CEO da G2.

A G2 é uma das maiores parcerias da SAP para a linha B1 no Brasil, atendendo 102 grupos econômicos, com presença em nove países. A empresa tem 70 colaboradores e está presente em 25 cidades em seis estados.

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Uma guerra sempre deixa suas marcas na história. Mas também serve como um ensinamento acerca das nossas ações. Os confrontos vividos na Ucrânia já começaram a refletir economicamente pelo mundo e, pela primeira vez, estamos vivenciando um posicionamento contrário à Rússia, partindo de grandes empresas – decisão que nos leva à reflexão sobre o peso da reputação e o lucro nas ações organizacionais.

Desde o início do conflito, a Rússia vem sofrendo sanções econômicas de diversos países, na tentativa de frear o confronto que já dura mais tempo que o esperado e, sem nenhuma resolução. O que, a princípio, se tratava de medidas geopolíticas, ganhou um novo destaque com o anúncio da saída de importantes grupos empresariais do país. A lista que cresce a cada dia já conta com, ao menos, 300 companhias que oficializaram o encerramento das suas atividades.

Diante dessa movimentação, somos colocados, simultaneamente, em um uma crise humanitária e em uma guerra econômica, onde vemos organizações concorrentes engajadas em um mesmo propósito como estratégia de perpetuação: os investimentos em ações ambientais, sociais e de governança, representados pela sigla ESG.

O termo vem sendo amplamente utilizado no mercado financeiro para designar o enquadramento e performance das empresas nestas três categorias. As organizações que implementam em sua gestão tais iniciativas assumem um verdadeiro compromisso com o meio ambiente, a responsabilidade social e a governança – e, ao mesmo tempo, são avaliadas e monitoradas pelos seus colaboradores, consumidores e parceiros por tais ações.

É praticamente impossível não fazer um questionamento de como empresas e países seguem fazendo negociações sem terem esse mesmo propósito como parâmetro. Esse protagonismo, que vem sendo liderado pelas grandes marcas, carrega a importância do que neste momento é o mais importante a ser priorizado: o bem-estar das pessoas.

Outro ponto a ser considerado é a influência geopolítica no mercado financeiro. É certo afirmar que, ao mesmo tempo em que as incertezas o cercam, é possível prever os impactos que serão enfrentados pelo setor logístico com o aumento do petróleo, que será refletido em todos os outros mercados, num efeito cascata. Essas perspectivas nos colocam em uma posição de buscarmos por novas soluções para contornar os desafios que virão.

Para isso, a tecnologia continua sendo a maior aliada. Contudo, a guerra nos dá um amplo exemplo de como essa pode ser uma ferramenta empregada tanto para o bem como para o mal, já que, ao mesmo tempo em que ela provoca velocidade, facilidade e acessibilidade aos negócios em prol da sociedade, permite ciberataques a fim de desestabilizar o inimigo.

Ainda assim, fazendo referência a um ditado popular que cabe ao atual momento, quando uma porta se fecha, abre-se uma janela. No cenário de guerra, é importante estarmos atentos também às oportunidades que são avistadas. Para o mercado, é uma excelente hora para ganhar protagonismo no agronegócio com a exportação de fertilizantes, desenvolver ferramentas para ajuda humanitária, além de dar um maior foco nas fontes alternativas de energia, traçando novas estratégias que visem a resiliência das empresas no longo prazo.

Os ensinamentos que essa crise irá nos deixar serão enormes. Promissoras janelas de oportunidade de reestruturação interna e redirecionamento de estratégias podem ser aplicadas – imensamente favorecidas graças à alta conectividade na qual estamos inseridos.

A movimentação das grandes marcas deixando a Rússia, mesmo significando uma perda significativa em seu faturamento, é um exemplo marcante das novas perspectivas de gerenciamento das organizações, levando à risca os seus valores e missão. O que, para muitos, é deixado de lado, se torna ainda mais uma ação para enfatizar e divulgar o propósito da empresa.

Está mais do que na hora de colocar o ESG como critério na hora de estabelecer relações. A partir dessa ação, se torna mais fácil garantir a segurança do seu negócio, compatibilidade com o esperado pelos consumidores e adequação aos trilhos que coloquem as empresas em um caminho de resiliência e prosperidade.

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O intuito de toda empresa é sempre crescer e expandir seus negócios. Entretanto, para obter tal ganho, é fundamental estar atento às formas de conduta na hora das negociações. E, para isso, fazer o uso da empatia é um diferencial para fortalecer o relacionamento entre empresas e clientes.

Segundo dados da SuperOffice, para 86% dos compradores, ter uma boa experiência é mais importante que o valor a ser pago pelo que está sendo oferecido. Isso se dá pelo fato de que, em muitas vezes, o consumidor sente falta de uma melhor compreensão e aproximação humanizada por parte da empresa.

Para evitar transmitir essa sensação, a empatia ajuda as empresas na melhor percepção acerca do atual momento. Pois, através desse reconhecimento, é possível identificar se aquela é ou não a melhor hora de abordar o cliente para fazer sua oferta, levando em conta qual é a dor do consumidor a ser solucionada.

Neste aspecto, priorizar o bem-estar do cliente permite a construção de um relacionamento mais efetivo entre ambos. A empresa consegue fortalecer com o consumidor o sentimento de que ele está ali não somente pelo interesse da venda, mas também pelo cuidado em pensar no que será melhor a longo prazo para a parte interessada.

Cabe ressaltar ainda que a empatia não deve ser aplicada somente pela empresa. O cliente também precisa ser empático, dando retorno se deseja continuar um processo de compra ou não, por exemplo. É preciso respeitar o tempo de ambos, buscando gentilezas mútuas.

Muitas vezes, o consumidor se sente envergonhado em dar um retorno negativo por não estar em um momento propício para aceitar a oferta. Essa atitude demonstra a falta de empatia, pois deixa de levar em conta o tempo ali dedicado por parte da empresa para prestar o atendimento solicitado.

A empatia por parte do consumidor é aplicada quando ele se coloca no lugar da empresa, que sempre busca agilidade no atendimento. Desta forma, é demonstrada uma maior transparência, dando assim um reconhecimento no trabalho e dedicação de ambas as partes.

É importante destacar que devemos fazer uso de atitudes empáticas em todos os aspectos no nosso dia a dia – e o mundo dos negócios não fica de fora. Os benefícios conquistados ao desenvolver a prática de se colocar no lugar no outro, gera um relacionamento de comprometimento e fidelização.

A empresa, quando consegue transmitir de forma efetiva sua preocupação e respeito pelo momento do cliente, desperta nele a expectativa positiva na hora de escolher o produto que está sendo ofertado. Da parte do consumidor, quando ele se atenta em dar o retorno brevemente, reflete na valorização e reconhecimento do tempo que foi dedicado para si.

A empatia é a peça-chave procurada por muitas empresas para impulsionarem seus negócios. Investir em ações que levam em conta se colocar no lugar do próximo, partindo do pressuposto de que já esteve naquela posição, auxilia no desenvolvimento de relações efetivas a longo prazo. No fim, todos saem ganhando quando são mais empáticos.

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